01 / 14
×

Услуга «под ключ» для иностранных предпринимателей в РФ

Регистрация бизнеса · касса 54-ФЗ · эквайринг · переводы за рубеж — единое окно для клиента Юнистрима
Стратегия Y1 10 000 клиентов ≈ 700 млн ₽
Черновик для согласования · 16.06.2026
листай вниз
02 / 14
Возможность

База мигрантов в РФ — ядро аудитории Юнистрима

МВД РФ, начало 2026 · оценка TAM для B2B-сегмента
5,7млн
−10% YoY
Иностранные граждане в РФ МВД, начало 2026 · ядро аудитории Юнистрима
~700тыс
TAM B2B
С РВП / ВНЖ — право на ИП оценка по доле статусов · разрешены все виды деятельности кроме узких ограничений
750 → 10 000
×13 за Y1
Цель Юнистрима по B2B-клиентам статус 06.05 · текущая база → планка к концу года
03 / 14
Продукт

Четыре модуля услуги «под ключ»

Единое окно для иностранного предпринимателя
01 · Регистрация
Открытие ИП / ООО
Проверка статуса РВП / ВНЖ, выбор ОКВЭД и налогового режима (УСН / АУСН / патент), подача через ФНС онлайн. 3 рабочих дня, госпошлина 0 ₽ при электронной подаче. Нотариальный перевод паспорта — пакетом.
02 · Эквайринг
Приём оплаты картой и СБП
Торговый эквайринг под брендом Юнистрима (white label) на инфраструктуре LIFE PAY. Ставка 1,8–2,5%, СБП от 0,4%. Подключение за 24 часа, выплата на счёт в Юнистриме.
03 · Касса 54-ФЗ
Онлайн-касса и фискализация
Терминал LIFE PULSE или смартфон-касса. Регистрация ККТ в ФНС, ОФД, ЭДО. Поддержка на родном языке (узбекский, таджикский, кыргызский). Подписка от 1 500 ₽/мес.
04 · Переводы
Выплаты за рубеж
Базовый продукт Юнистрима — переводы физлицам в СНГ (Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан, Армения). Из расчётного счёта ИП — прямая выплата зарплат и поставщикам без обналички. Маржа удерживается у Юнистрима.
04 / 14
Зачем Юнистриму

Защита базы + рост LTV

Пять стратегических выгод
1
Защита базы от перехвата. Тинькофф, Альфа, Озон-банк агрессивно идут в сегмент мигрантов — переводы коммодизируются. Связка с B2B-портфелем создаёт залипание и переводит клиента из «транзакционного» в «отношенческий».
2
LTV ×3–5. B2B-клиент-предприниматель шлёт за рубеж в 2–3 раза больше обычного (зарплаты сотрудникам + поставщикам). При живой ставке Юнистрима 2–3% от перевода — LTV растёт кратно.
3
Маржа выше переводов. Эквайринг + касса + регистрация — это рекуррентная подписочная выручка, маржа 40–55% против переводов (10–18%).
4
Без капексов и нового продукта. Юнистрим не строит ИТ-стек с нуля — берёт готовый LIFE PAY под своим брендом. Time-to-market 6–8 недель.
5
Регуляторный wind. Патент для трудового мигранта с 2026 = ~14 тыс ₽/мес. ИП на УСН / АУСН — выгоднее уже от 80–100 тыс ₽ оборота. Регулятор сам гонит сегмент в легализацию через бизнес.
05 / 14
Что приносит LIFE PAY

Стек и операционка

White label под Юнистрим — без капексов и долгой разработки
A
Полный стек кассы + эквайринга — white label под Юнистрим: SDK, мобильное приложение, личный кабинет, ЕЛК, ОФД.
B
Терминалы LIFE PULSE (российский реестр Минпромторга) — S10 и Колобок 2.0 с EMV. Поставка под брендом Юнистрима.
C
Регистрация ИП «в один клик» — авторегистрация ФНС, готовый шаблон документов, ОКВЭД-конструктор. У LIFE PAY есть рабочий поток с Альфа-Банком (тираж 3 222 клиента за H1).
D
Колл-центр и поддержка на узбекском, таджикском, кыргызском — отдельный язык-поток, обучение операторов.
E
Контроль качества — ИИ-аналитика звонков, скрипты онбординга, eNPS-метрика. Отработано на ВТБ, ПСБ, Альфе.
F
Самообслуживание (ИИ-консультант) — от заявки до первой оплаты без оператора. Снижает себестоимость онбординга в 3–4 раза.
06 / 14
Что приносит Юнистрим

Уникальные активы

База, доверие, физическая сеть, банковская лицензия
A
База мигрантов — миллионы контактов с историей переводов. Это самый дорогой актив сделки, его невозможно купить или построить.
B
Доверие в диаспоре — узнаваемый бренд для семей в СНГ, точка входа в финансовую жизнь мигранта в РФ.
C
Физическая сеть отделений и партнёрских пунктов в местах концентрации мигрантов (рынки, общежития, торговые центры).
D
Банковская лицензия и KYC — открытие расчётного счёта, ID-проверка, AML / 115-ФЗ закрыты «из коробки».
E
Корреспондентская сеть в СНГ — выплаты в локальные валюты, прямой канал поставщикам и сотрудникам клиента.
F
Соглашения с госорганами стран СНГ — основа для регуляторного диалога и продуктовых интеграций (пенсионные / налоговые).
07 / 14
Путь клиента

От перевода к бизнесу под ключ

Алишер, гражданин Узбекистана, ВНЖ с 2024 г., курьер, хочет открыть магазин в Москве. 5 шагов · 6–8 недель.
1
Точка входа
Заходит в отделение Юнистрима за переводом семье. Оператор предлагает «открыть свой бизнес — мы сделаем всё за вас». Лидформа в приложении / QR.
2
Консультация
Сотрудник на родном языке проверяет статус РВП / ВНЖ, помогает выбрать ОКВЭД и налоговый режим. Подписывает заявление онлайн.
3
Регистрация
Авторегистрация в ФНС за 3 дня. Юнистрим открывает расчётный счёт на ИП. LIFE PAY готовит шаблоны договоров.
4
Подключение
Поставка терминала LIFE PULSE или активация смартфон-кассы. Подключение эквайринга, регистрация ККТ. Первая оплата за 24 часа.
5
Жизнь клиента
Магазин работает. Зарплата сотрудникам, выплаты поставщикам в Узбекистан — через Юнистрим из счёта ИП. Личные переводы семье — там же.
08 / 14
Экономика

≈ 70 тыс ₽/год с клиента

Базовый сценарий Y1 · совокупный доход LIFE PAY + Юнистрим
Регистрация ИПразово, hook
3 500
Касса 54-ФЗподписка 2 000 ₽/мес
24 000
Эквайринг2% × 0,8 млн оборот
16 000
Переводы за рубеж2,2% × 1,2 млн
26 400
Совокупный доходLIFE PAY + Юнистрим, ₽/год
≈ 70 тыс
При 10 тыс клиентов в Y1 совокупная выручка проекта — ≈ 700 млн ₽/год. Срок жизни B2B-клиента 3+ года. Юнит-экономика положительная с 4-го месяца.
09 / 14
Юридические рамки

Что обязательно знать

Право на ИП, налоги, валютный контроль
1
Право на ИП — только при РВП или ВНЖ. Трудовой патент и миграционная карта не дают права на предпринимательство.
2
Регистрация ИП — 3 рабочих дня, госпошлина 0 ₽ при электронной подаче. Документы: РВП / ВНЖ, нотариальный перевод паспорта, СНИЛС.
3
Налоговые режимы — УСН 6% / 15%, АУСН (без отчётности), патент. Выбор по типу деятельности и обороту.
4
115-ФЗ и валютный контроль — Юнистрим закрывает банковский KYC и AML. Лимиты на переводы физлицам в СНГ — действуют без ограничений.
5
Ограничения по видам деятельности — закрыты: вылов рыбы для продажи, охранная деятельность, военная техника. Микро-розница, общепит, услуги — открыты.
10 / 14
Конкурентное поле

Кто рядом и наш мост

Окно 12–18 месяцев до догоняющего аналога
Тинькофф / Альфа / Точка
У всех есть «РКО под ключ», но нет фокуса на мигранта. Нет языка, нет физического входа, нет связки с переводами.
Сбер / ВТБ
Крупный B2B, но порог входа высокий, не работают с РВП-статусом и микро-сегментом.
Золотая Корона / Contact
Конкуренты по переводам, но без B2B-продукта.
Наш мост
Единственная связка переводы + банк + B2B-стек + язык + физическая сеть. У конкурентов нет 2–3 из этих 5 элементов одновременно. Окно — 12–18 месяцев, после — догонять дороже, чем построить сейчас.
11 / 14
Пять ставок

Что делает связку устойчивой

От транзакционной модели к платформенной
01
Перевод-первый → клиент-навсегда
Превратить разовый контакт в долгосрочное отношение.
Каждый клиент с РВП / ВНЖ на пороге отделения — потенциальный ИП. Скрипт «вторая покупка» внедряется во все точки. Цель — 1 из 12 переводов конвертируется в консультацию по бизнесу.
02
Бренд Юнистрима — оболочка
Клиент видит только Юнистрим, LIFE PAY — невидимый партнёр.
Касса, ЛК, приложение, документы — в фирменном стиле Юнистрима. White label сквозной. LIFE PAY отвечает за продукт, Юнистрим — за бренд и клиента.
03
Зарплата сотрудникам — в один клик
Убрать обналичку, замкнуть зарплаты в Юнистрим.
Из расчётного счёта ИП — выплата зарплат сотрудникам-мигрантам напрямую в их семьи в СНГ. Юнистрим зарабатывает на каждом переводе сотрудника, клиент-ИП экономит на обналичке.
04
Цифровой бординг — без офиса
Масштабирование без роста сети.
Регистрация, открытие счёта, подключение кассы — через приложение. ИИ-консультант на родном языке, видеозвонок при ID-верификации. Себестоимость онбординга — 3–4 тыс ₽ против 18–25 тыс в офисе.
05
Защита от перехвата
Связать клиента 4 продуктами, чтобы уход стоил дорого.
Клиент с одним продуктом уходит легко. С четырьмя — почти никогда: счёт + касса + эквайринг + переводы. Цель Y1 — 65% новых клиентов имеют ≥ 3 модулей одновременно.
12 / 14
Дорожная карта Y1

От пилота до 10 000 клиентов

Поквартальные ворота с измеряемыми KPI
Q1 · ПИЛОТ
200 клиентов3 топ-отделения, Москва
  • Подписан коммерческий договор, тариф финализирован
  • Брендирование white label, мобильное приложение Юнистрима с модулем «Мой бизнес»
  • Обучение операторов 3 отделений, скрипт продажи
  • Валидация юнит-экономики на живых клиентах
  • Гейт → CAC ≤ 6 тыс ₽, доход с клиента ≥ 50 тыс ₽/год
Q2 · РОСТ
1 500 клиентов20 отделений, 3 региона
  • Открытие в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге
  • Запуск цифрового бординга без офиса
  • Языковая поддержка узб / тадж / кыр в колл-центре LIFE PAY
  • Тариф «Зарплата сотрудникам» — связка с переводами
  • Гейт → NPS ≥ 60, отток первых 3 мес ≤ 12%
Q3 · МАСШТАБ
5 000 клиентоввсе ключевые города
  • Партнёрская агентская сеть в местах концентрации мигрантов
  • ИИ-консультант в приложении на 4 языках
  • Кросс-сейл клиентам Юнистрима из переводной базы (СМС + push)
  • Подключение модуля «Доставка из СНГ» (поставщики)
  • Гейт → доля клиентов с ≥ 3 модулями = 50%
Q4 · ПЛАТФОРМА
10 000 клиентоввыручка ≈ 700 млн ₽/год
  • Партнёрства с диаспорой и землячествами
  • Интеграции с миграционными центрами (МФЦ, патент)
  • Запуск кредитного продукта для ИП (через банк Юнистрим)
  • Подготовка к выходу на регионы СНГ (зеркальный продукт)
  • Гейт → юнит-экономика устойчиво +, ROI проекта ≥ 1,8×
13 / 14
Риски и митигация

Что может пойти не так

Основные угрозы Y1 — и как мы их закрываем
Регуляторное сужение миграции
Падение базы −10% YoY уже произошло. Дальнейшее ужесточение может убрать 20–30% TAM.
→ Фокус на закреплённых статусах (РВП / ВНЖ), не на патентниках; повышение глубины клиента (доля ≥ 3 модулей).
Конкуренты выкатят аналог
Тинькофф / Озон / Альфа могут запустить миграционный B2B-продукт за 12–18 мес.
→ Окно 12–18 мес → агрессивная сборка базы в Y1; контракт с эксклюзивом на B2B-стек у LIFE PAY.
Низкое доверие к легализации
Часть мигрантов избегает официальной регистрации из-за прошлого опыта.
→ Работа через диаспору и землячества, истории успеха на родном языке, гарантия защиты бизнеса.
Операционная нагрузка LIFE PAY
10 тыс новых клиентов за год — нагрузка на КЦ и поддержку.
→ ИИ-самообслуживание (отработано на Альфе), языковой поток отдельной командой, чёткое SLA в договоре.
14 / 14
РЕЗЮМЕ

Юнистрим стоит перед стратегической развилкой: защитить базу мигрантов и превратить её в платформу, либо смотреть, как Тинькофф, Альфа и Озон-банк за 12–18 месяцев отрежут самую маржинальную долю — переводы B2B-клиентов и зарплаты их сотрудников.

Связка «под ключ» — регистрация бизнеса, касса 54-ФЗ, эквайринг и переводы — это не четыре продукта, а один сценарий, ставящий Юнистрим в центр финансовой жизни мигранта-предпринимателя в РФ.

LIFE PAY заходит как технологический партнёр: white label, кассовое ПО, терминалы, авторегистрация ИП (3 222 живых клиента на Альфе за H1), ИИ-самообслуживание. Бренд, KYC, расчётный счёт, доверие — остаются у Юнистрима.

Решения от Юнистрима до 30.06
  1. Утвердить тариф white label и коммерческие условия партнёрства
  2. Выделить 3 пилотных отделения в Москве и куратора проекта
  3. Подтвердить готовность брендирования (мобильное приложение, ЛК, документы)
  4. Дать доступ к выборке клиентов с РВП / ВНЖ для пилотной кросс-кампании
  5. Согласовать дату старта пилота — целевая 15.07.2026
ЮНИСТРИМ
×
LIFE PAY
Договоримся?
Готовы выйти на пилот 15 июля 2026. Контакт со стороны LIFE PAY — М. Ерофеев.
Юнистрим × LIFE PAY · стратегия Y1 · черновик 16.06.2026
КОНФИДЕНЦИАЛЬНО